◆以上榜单统计时间均为2021.1.1-2021.12.27，统计范围均覆盖杭州全市包含富阳、临安。

榜 单 发 布

榜 单 解 读

榜单概述

? 流量头部门槛超737亿，四强房企格局固化

三大榜单头部门槛再攀新高，行业集中趋势进一步加强。

流量榜中，首位门槛超过737亿元，TOP3门槛达397亿元，TOP10门槛为126亿元，入榜门槛85亿元。

权益榜中，首位门槛超过594亿元，TOP3门槛达330亿元，TOP10门槛为120亿元，入榜门槛70亿元。

全口径榜中，首位门槛超过1048亿元，TOP3门槛达449亿元，TOP10门槛为179亿元，入榜门槛112亿元。

对比流量榜、权益榜和全口径榜，TOP10房企排位基本一致，其中TOP4房企已形成固定阵营，三榜均为滨江、绿城、万科和融创，且保持较高市占率。

流量榜中，四强流量金额合计约2166亿元，占TOP20流量总额的52%；权益榜中，四强权益金额合计约1790亿元，占比50%；全口径榜中，四强全口径金额合计约2667亿元，占比49%。

三份榜单中，四强业绩总和占比近半，行业头部效应持续，强者恒强趋势凸显。

? 本土龙头与国央企积极增储，在杭拿地呈现四大策略

结合年度土地拓展榜，可以看出，两类房企在杭拿地热情高涨。

一类是杭州本土龙头房企，如 绿城、滨江、德信、 兴耀、宋都、中天美好等；

另一类是拥有国央企背景的企业，如华润、杭州地铁、 中铁房地产、 省交投、中海等。

分析拿地企业及摘地板块，房企在杭拿地主要呈现四大策略：

策略一：于城市核心区域，房企不再拘泥于深耕区域，而是将视野拉伸至非深耕区域，典型如保利进入华丰、建发进驻运河新城等；

策略二：于城市其他区域，深耕守擂仍为房企生存不二法则，如滨江坚守钱塘江两岸、融创补仓金沙湖及周边板块、德信再拿所前宅地等；

策略三：于城市发展板块，国央企战略布局，托底地块成交，如杭铁底价包揽临平经开区TOD姊妹地块、杭房底价摘得富春地块等；

策略四：于城市外围区域，首入房企先期落子，为“曲线入杭”做好铺垫，如宝业首入瓜沥等。

典型房企

? 滨江集团

年度榜单中，滨江登顶三冠王，并把杭州的业绩量级抬升到了新高度。

流量榜中，以绝对优势将首位门槛抬升至737.37亿元；权益榜中，以594.73亿元的权益金额居于首位；全口径榜中，以1048.73亿元的销售额占据头部，与后位房企拉开近280亿差距。

今年，杭州商品房销售总金额约7293亿元，滨江近740亿的业绩，相当于贡献了全市10%的销售份额。

凭借江两岸深耕布局、高品质产品输出和综合性运营提效，滨江进一步巩固和放大本土领先优势。

布局策略上，以深耕之决心坚守钱塘江两岸。一方面，强势加仓萧山经开区等常驻板块；另一方面，以联合拿地的方式进驻江东等潜力板块。

产品输出上，以完整且成熟的产品标准化体系，打造适配型产品，保证高品质输出，目前已建立4大产品体系，细分16个标准产品版本。

综合运营上，通过建立稳定且高质量的供应商体系，同时在交付端和服务端持续发力，提高产品溢价，放大品牌效应。

除了夯实大本营，在“大区域型房企”的发展定位下，滨江今年将拓展范围从杭州放大至浙江，先后布局11个地级市，实现布局版图在浙江全省的覆盖。

有章法的投拓布局，高标准的产品输出，高效能的运营管理，助力滨江在杭州走得更稳、在浙江走得更远。

? 招商蛇口

今年在杭州市场，招商累计实现128.19亿元流量金额，跻身流量榜TOP9；实现123.24亿元权益金额，跻身权益榜TOP9；全口径业绩达到179.50亿元，位列全口径榜TOP10。

坚持“住宅+商业”两条腿走路，是招商在杭稳健发展的驱动力。

住宅方面，以布局、控盘、产品为抓手，持续做大市场份额。

• 布局上 ，一方面，重仓萧山，布局经开区、湘北、新塘等热点板块；另一方面，巩固主城，落子祥符、运河新城等价值板块。

• 控盘上 ，加快推进关键节点，准确把控销售节奏。今年1月摘得经开区、新塘两宗宅地（即观澜里和云境里），均于8个月内首开，两盘合计贡献流量业绩近42亿。

• 产品上 ，针对市场需求痛点，打造均好性楼盘，提高产品竞争力。如招商和荣安合作打造的红盘祥宸府，在户型、园区、精装等方面做到均好设计，单盘贡献25亿+业绩。

商业方面，依托四大商业产品线，全面发力商业地产赛道。

今年，招商发布海上世界、招商花园天地、招商花园城、招商花园里四大商业产品线，做大做强商业运营。在杭州，携手故宫博物院，于首座花园城落地“商业+文化”运营模式，通过跨界联动，创新商业场景。

住宅和商业双向发展，互相赋能，并以此为基础铺开多元布局，是招商在杭州提升核心竞争力的有力抓手。

? 众安集团

众安今年多次跻身三榜，在年度榜单中也有亮眼表现。

1-12月，累计实现流量金额100.81亿元，位列流量榜TOP13；实现权益金额108.40亿元，位列权益榜TOP11；实现全口径金额130.93亿元，位列全口径榜TOP15。

从业绩构成来看，全年流量业绩过亿项目达到8个，其中，未来科技城的蒲荷芸邸（26亿+）、萧山南站的荷源府（21亿+）和钱江世纪城的杭州国际办公中心潮悦（19亿+）为贡献前三。

在政策端和金融端的持续施压下，今年杭州市场转冷，行业利润收窄，对此众安做出积极应对：

一方面，战略性收缩在杭布局，坚持在熟悉的区域精耕细作，继顺源府之后，再度加仓银湖科技城，打造瑞源邸，为后续业绩增长提供动力；

另一方面，加大多元化布局，在商业领域持续发力，一举拿下萧山经开区商业地块，加快企业转型升级。

杭州以外，众安积极布局台州、绍兴、温州等城市，介入城市更新领域，挖掘增量机会。继在台州打造首个未来社区之后，众安又相继拿下绍兴、温州的未来社区地块。以周边城市的未来社区开发与实践经验为基础，相信未来众安将在杭州城市更新领域大展拳脚。

冷静应对当下市场变化，同时积极挖掘未来发展空间，众安的“长期主义”发展策略，是其在市场波动中持续前行的关键。

? 大家房产

作为扎根杭州的本土企业，大家今年冲入双榜。

流量榜中，以90.72亿元的流量金额跻身TOP16；全口径榜中，以114.05亿元的销售额位列TOP19。

业绩贡献主要来自3个流量贡献超20亿的项目：萧山宁围的大家坤和美筑（29亿+）和三盛大家汝悦美境（22亿+），以及拱墅祥符的大家湛景天承美筑（23亿+）。

大家之所以能够在杭州持续打造红盘，实现单盘高产出，得益于三大突出能力：

一是投拓力，顺应城市发展规律，在投资端前瞻布局。美筑和汝悦美境所在的宁围，天承美筑所在的祥符，均为热点板块的外延板块，大家在外延板块起势前果断进驻，得以持续收获板块发展利好。

二是交付力，以强大的实景兑现能力，树立高品质、高审美的品牌标签。以今年交付的传宸府为例，凭借“油画框”立面的审美感呈现、园林景观的高品质兑现，以及室内精装的细节化打磨，获得业内及市场的高度认可。

三是服务力，基于未来社区的开发实践，推出“美好社区”新一代社区模型，助力产品价值再提升。作为“美好社区1.0版本”的首次落地，传宸府对于八大场景的空间营造，为后期植入“美好社区”模型的产品提供了价值背书。

凭借强大的投拓力、交付力和服务力，大家得以获得产品力的持续提升，助推其在杭州改善市场获得更强话语权。

? 兴耀房产集团

兴耀在年度榜单中表现优异，销售端和土拓端都可圈可点。

销售榜中，以117.21亿元的销售额跻身全口径榜TOP17。土拓榜中，以40.62万方的拿地面积、51.91亿元的拿地金额分列拿地面积榜TOP15、拿地金额榜TOP17。

兴耀出色的业绩表现，与其强化深耕的投拓布局和适配需求的产品策略紧密相关。

投拓方面，坚持区域深耕，以滨江区为原点，拓展布局萧山区和钱塘区。从可售项目来看，6大在售盘主要分布于滨江的浦沿，萧山的经开区、南部卧城、空港新城、衙前，钱塘的江东；待售的岚漫之城同样位于江东。从新增土储来看，于三批次土拍中加仓南部卧城和江东。

产品方面，聚焦中小体量地块，针对市场需求痛点，打造高适配性产品。前期地块选择上，独操项目规模控制在6万方以内，合作项目规模控制在10万方左右。后期产品定位上，匹配区域市场需求，打造高适配性产品。以枫漫小筑为例，针对市场需求痛点，优化户型及精装设计，单盘贡献8亿+业绩，亦入围《克而瑞2021年度杭州十大品质项目》。

在强化区域深耕的基础上，兴耀积极补充土储，打造适配产品，形成“多点开花、小步快跑“的发展模式，相信其未来会有更佳表现。

【以上内容仅为个人观点，不代表所在企业观点。 】

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