【行业研究报告】商贸零售-一般零售行业深度研究:对比Costco、Sam’sClub、Aldi,本土企业布局硬折扣有哪些值得借鉴的地方?
?消费追求性价比、回归商品使用属性,我国折扣业态2023年以来快
速发展。折扣业态的兴起契合消费分级大背景下性价比消费的崛起趋
势,对标海外,折扣业态通常兴起于宏观经济增速放缓的大背景下。
我们认为在国内传统商超零售发展受阻,实物商品消费线上化率进程
趋缓、线上线下消费结构已达相对稳定水平的背景下,布局折扣业态
转型或为新的成长机遇。
?硬折扣龙头具备低毛利、低费用率、高周转、高ROE的特征,业绩
韧性强。我们以折扣零售龙头Costco的财务数据为例,其近10年商
品销售毛利率稳定在10-12%的水平,低于国内外传统零售龙头
20%-25%的毛利率水平,通过一定程度的终端价格让利实现性价比定
位。而其ROE却能持续领先传统商超标的,且在2021-2022年得到
进一步提升,FY2022其ROE为28.31%,同期传统商超巨头沃尔玛
为15.23%,家家悦为2.64%。拆解来看,Costco的高ROE核心来自
显著低于同业的费用率、处于同业平均水平且稳中有升的净利率,以
及高于同业的周转效率,且在消费者消费理念变化及宏观经济环境波
动下,Costco商业模式更具韧性。Costco、Sam’sClub营收成长性
好于传统商超标的,且均在FY2020之后经历了增长提速,而其他可
比公司均不同程度增速放缓/下滑。
?高坪效为支撑业绩增长和拓店的核心驱动力之一。Costco营收增长由
?高坪效为支撑业绩增长和拓店的核心驱动力之一。Costco营收增长由
坪效、拓店、会员费收入共同贡献,Sam’sClub近5年门店体量基本
稳定,营收增长主要由坪效提升贡献。在毛利率较低的折扣业态下,
门店盈利主要依靠高周转高坪效来实现。FY2023Costco的坪效达到
2万美元以上,Sam’sClub为约1.3万美元,且近5年总体均呈持续
提升趋势。门店扩张的核心动力来自单店模型跑通,Costco凭借并不
低于同业的净利率(由高坪效、低费用率、会员费收入共同贡献)和
显著更优的周转效率,实现了高于同业的ROE,支撑全球门店扩张。
且随着规模效应显现,我们预计净利率、ROE仍有进一步优化趋势。
?本土企业布局硬折扣有哪些值得借鉴的地方?我们总结以下四点:1)
精简SKU以提升单品运营效率和采购议价能力,社区硬折扣SKU数
量最为精简,如比宜德约600个SKU,条马约800个SKU,小百零
食折扣铺约1100个SKU,Aldi约1800个SKU,而沃尔玛综合超市
SKU可达2万个。2)聚焦高频刚需品类、发展自有品牌、强化源头
直采。3)领先的成本管控能力,最大化人效。Costco人效显著优于
沃尔玛、Target,且规模化效应下有较为明显的逐年提升趋势。FY2022
Costco的人均创收和人均创利分别为75万美元、2万美元,人均创
收为沃尔玛和Target的2-3倍,人均创利均为沃尔玛和Target的3倍
以上。4)随中国家庭小型化趋势,社区型小店或更具备高周转和快速
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