本栏目篇文章

  
每年的糖酒会是已成为影响国内外糖酒类食品的盛会，也可谓是“性价比”最高的交易会。短短几天内，与同行竞品、供应商、经销商、消费者等等之间都有难得的加深认识的机会，无须象以往那样通过招商广告一样远隔千里。
  
营销界有一个很著名的且由来已久的啤酒效应法则。 曾经，麻省理工学院的斯特曼教授做了一个著名的试验──啤酒试验。在这个试验中有四组学生分别代表消费者、零售商、经销商、厂家，由此形成一个简单的供应链。试验要求：任何上、下游企业之间不能交换任何商 ... ...
  
每年，都会有许多的糖酒类新食品诞生，在这群新品中，很大一部分是缺乏资金实力的小企业的弱势品牌。所谓弱势，即相对于强势品牌而言，一般来说它们的知名度不大或很小，企业后续资金实力不强。 它们希望走出固有区域市场，它们应该说是属于正在成长期的新生 ... ...
  
产品的市场运营中，厂（家）（经销）商关系也是一个无需话题的话题，其本身就是一个说不完的话题，因为，厂家和商家的关系，通过产品这一姻缘纽带，从产品一上市便悄然产生。 这一市场及社会现象对于消费品中的酒类企业同样亦如此，因酒类市场的庞大而使得这?... ...
  
中国的酒厂约3.7万家，品牌数十万个，新老接替，层出不穷。但是，赢利及发展顺畅的却不是个普遍现象，其中，地产白酒发展的困境越来越明显。 以2004年为例，全国白酒百强企业中，20家是全国品牌，13家是区域性品牌，地方品牌67家。而前20家企业所占的市场销?... ...
  
一、企业简介 众所周知，中国的酒业市场潜力巨大，是仅次于烟草的一个产业。2004年，仅规模以上的白酒企业就完成了销售收入613.0亿元，因此也吸引了更多的资本涌向白酒业。属于资本多元增值性投资进入开发的品牌也越来越多，如金六福、小糊涂仙、赤水河、金士 ... ...
  
遵循着市场发展的规律性，中国白酒的营销问题随着竞争的加剧而越来越成为中国白酒界近40000家酒企一直探讨的中心话题，象中国的酒文化一样虽古老却又充满旺盛的生命力。而且越是中高端白酒越是让人难分难舍：利润空间大但是销量上不去。 拨开酒香的迷尘，我们 ... ...
  
现在，我们深知文化是竞争力，从常说的企业文化到产品的品牌文化；但是，文化何以成为竞争力的呢？毕竟，竞争力的产生是有原因而不是自然生成的。 家，是我们共同的心愿所在，是情感聚集地，是梦想诞生园，是文化艺术创作的源泉，是无尽的思念。 白酒，中?... ...
  
2005年，“和谐”成了我们社会发展的主题。 作为社会科学的一种，品牌亦如此。一个经得起推敲的品牌应该是内在支撑和外在释放的协调、内涵概念与外延表现的和谐统一。 2004年，五粮液旗下的一个新的中高端子品牌——锦上添花，这一以情感定位的中高端白酒， ... ...
  
曾几何时，白酒市场中形成了因历史名人诸葛亮而来的“诸葛酿”文化。但同时因为客观原因，白酒中的“诸葛酿”三个字又成为了一类公众品牌，不能独家注册，仅四川就有“诸葛酿”七个之多，并形成了以广东珠三角为中心市场的“诸葛酿”品牌白酒的销售中心区域。 ... ...
  
企业对终端的认识程度及态度决定了企业最终能否真正的取胜终端。 很多时候，我们深深地陷入终端的痛苦之中：越来越高的进店费、促销及无限的礼品进贡、层层加码的客情关系、促而不销、不促等死等等。关于终端，其实我们已经关注的太多。各种营销及酒类营销的?... ...
  
2001年底，拥有安徽省会合肥市最大销售网络的营销公司——合肥zc营销公司，鉴于自身的渠道优势及合肥市场无本地产白酒的市场空间，决定自己做一个品牌。经过一番的精心市场调研、策划准备，浓香型的“源谷酒”诞生了。 该酒以合肥肥西包公酒厂为OEM背景，品质 ... ...
  
白酒的营销渠道早已是酒类营销中一个永恒的话题。鉴于白酒产业的巨大，竞争的异常激烈，渠道，成为了白酒从厂家到消费者的致命瓶颈。 在营销中，我们把渠道比喻为过河的桥，为了寻找到一个有利于销售的渠道，可谓是四处奔波。难怪有人说，如果研究通了白酒的 ... ...
  
中国的白酒行业向来是见证中国营销人水平的演武场。每年都有一大批品牌在这里兴起而赚得盆满钵满，也有很多品牌在竞争中“出师未捷身先死”。要想在白酒行业出人头地，需要的不仅仅是策划。偶然成功不应该是中国白酒经营者的追求，中国白酒行业需要冷静，顺势?... ...
  
礼，是中国的传统文化习俗核心概念。酒，也是中国传统文化。酒，更是中国礼文化的典型代表。 正是因为酒能代表我们的深情大“礼”，所以，现在市场上的“礼”酒也非比寻常地多，从概念的“礼”到的到包装的“礼”，高中低档，良莠不齐。抛开那些低端、超低端?... ...
  
果冻，固体的形状，液体的感觉。这一老少皆宜的休闲食品已被消费者广泛接受并因而造就了一个诺大的布丁市场，所谓小布丁，大市场。 “果冻布丁喜之郎”——这一句概念占位的广告语也因此让喜之郎成为了中国果冻食品的代名词，虽然喜之郎并非是中国果冻食品的?... ...
  
在市场营销中，从产品、价格、渠道、传播推广、品牌形象等营销元素的价值链中，如果其中的某一个环节做到恰到好处地创新，都将可能起到意想不到的效果。
  
现代营销理论的发展可谓是快，几乎是一夜间就从传统营销过渡到现代营销了，也就是通常所说的以产品为中心的4P到以消费者满意为中心的4C；于是乎就有人大言4P不管用了。那么，4P真得过时老化了吗？4P和4C之间到底是一种什么样的关系，它们的区别和共性在哪里？?... ...
  
写这个标题，并非是对爱仕达的一种攻击，而是立足中国炊具业现状，从品牌的角度来探讨一下爱仕达在未来的中国及全球炊具市场生存中所应具备的品牌内涵，在成长的路程上，品牌的树造对于它是否有用？如果有用，那它的品牌缺陷又缺在什么地方呢？
  
如果仅仅说是为服装品牌找形象代言人，别人是无可非议的；但是如果说就某一品牌服装找某一形象代言人时，你可能就有感觉了，因为品牌是有个性的。当确定某几个字母组合为一个品牌时，就如同为刚出生的婴儿取名一样，我们就已经为这个产品赋予了“性别识别”的?... ...



　　朱玉增，笔名朱昱臻，尊赢（广州）市场研究机构首席顾问。实战派营销专家，营销博弈二维定位法创研人。多年企业品牌经理、市场总监的实战经历，及多家著名咨询公司的服务经历。服务过酒类、餐饮、家电、地产等多种行业品牌。专注于在酒类等快消品、餐饮、手机等消费电子、家电、工业电气产品等几大行业的实战研究。在《销售与市场》、《新营销》等数十家媒体发表了上百篇营销财经类论文。现为多家财经及行业媒体、网站的特约撰稿人、专栏作家，多家企业及咨询公司的营销顾问。以创新的研究心态开展实战运营，在实践中研发积累了多种有价值的行业营销理论研究，包括“经济学法则营销领域运用”、“资源型低成本营销战略”、“品牌冰山论”、“精准营销的三点法则”、“营销博弈论”、“营销传播论”等多项研究观点，为多家企业在营销战略、品牌规划、新产品研发策略、文化竞争力建设、品牌整合传播推广、渠道建设、市场推广等方面提供了卓有成效的实战经验，发表各类营销实战及品牌研究论文三十多万字。联系电话：13676242773， Email:[email protected]，QQ：226354739

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